O gerente comercial da MRV Cuiabá e Várzea Grande, César Santos, explicou ao HNT TV Entrevista que o mercado apresenta dois momentos bem definidos de maior procura ao longo do ano: nos meses de pagamento das parcelas do 13º salário e no começo do ano, antes do período de declaração do Imposto de Renda. Segundo ele, esses picos estão diretamente relacionados ao aumento momentâneo da renda disponível e à possibilidade de comprovação financeira por parte dos clientes especialmente aqueles que buscam adquirir o primeiro imóvel.
O primeiro período citado ocorre entre novembro e dezembro, quando o pagamento do 13º salário injeta milhões em recursos extras na economia. De acordo com César, esse é um momento em que muitas famílias passam a avaliar com mais atenção a viabilidade de comprar um imóvel.
"Quando entra um dinheiro a mais na conta, a pessoa pensa: ‘será que agora consigo?’ Então esse é um período de grande volume de procura", disse.
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O segundo momento significativo acontece no início do ano, puxado pelo IR. Ele destacou que uma parcela importante dos compradores possui renda informal, o que torna a declaração um documento fundamental para comprovar capacidade de pagamento junto às instituições financeiras.
"A declaração do Imposto de Renda é a forma mais prática para quem tem renda informal mostrar ao banco que consegue assumir o financiamento", detalhou.
Embora esses dois ciclos sejam considerados "canônicos" para o setor, César ressalta que há um terceiro fator que pode superar todos eles: o lançamento de um novo empreendimento. Para ele, um lançamento costuma mobilizar ainda mais o público, independentemente da época, pois desperta interesse e gera oportunidade imediata de compra.
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Com esses comportamentos bem estabelecidos, o mercado imobiliário organiza suas estratégias comerciais de modo a aproveitar os momentos de maior liquidez e capacidade de comprovação financeira dos clientes, impulsionando sobretudo a aquisição do primeiro imóvel.
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