O gerente da Agência do Sebrae em Cuiabá, Júlio Prior, destacou ao HNT TV Entrevista que datas simbólicas de fim de ano, como o amigo secreto, seguem sendo importantes aliadas do comércio por estimularem o consumo a partir do vínculo emocional entre as pessoas. Segundo Prior, esses rituais tradicionais despertam mais o lado afetivo do consumidor do que a necessidade material, o que acaba gerando oportunidades para o aumento das vendas.
Ele explicou que estratégias simples, como promoções voltadas especificamente para presentes de amigo secreto, ajudam a impulsionar o consumo e tornam a experiência de compra mais atrativa.
"Eu acho que toda vez que a gente fala de tradição de fim de ano, essa é a mais clara para todo mundo. São datas simbólicas que falam muito mais do emocional que eu tenho contigo, que gera uma demanda de compra de produto. Então, essas datas estrategicamente, esses métodos ajudam o consumidor a comprar mais", disse Júlio Prior.
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As pessoas preferem investir menos em comida para manter o ritual do amigo secreto
O gerente do Sebrae ressaltou que pesquisas indicam uma mudança no comportamento do consumidor, que muitas vezes prefere reduzir gastos com itens como alimentação fora de casa, mas mantém investimentos em tradições e rituais de fim de ano. Para ele, isso demonstra que essas práticas continuam fortes e devem ser aproveitadas pelos empresários.
Júlio Prior também destacou a importância de o empreendedor estar atento às chamadas "janelas de oportunidade", adaptando estratégias conforme as mudanças no mercado. Ele explicou que o dinheiro não deixa de circular, apenas muda de destino, migrando entre setores de acordo com novas tendências de consumo.
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"É uma tendência, a pesquisa ficou muito claro, né, que esse tipo de brincadeira, enfim, esse tipo de ritual, ele é presente e as pessoas preferem investir menos em comida, por exemplo, para manter uma tradição, o ritual do amigo secreto", falou ao podcast.
De acordo com o gerente, empresários que acompanham esse movimento e utilizam informações estratégicas conseguem sair na frente da concorrência. Para ele, entender o comportamento do consumidor e agir rapidamente diante das oportunidades é fundamental para impulsionar as vendas, especialmente em períodos de maior apelo emocional, como o fim de ano.
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