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O debate entre Lula e Flávio Bolsonaro evidenciou uma característica da comunicação política: nem sempre os candidatos respondem diretamente às perguntas dos adversários.
Segundo levantamento publicado pelo Brasil de Fato, das 21 perguntas dirigidas a Flávio Bolsonaro pelo mediador e por Lula, ele respondeu diretamente ao ponto central de cinco, respondeu parcialmente a 11 e mudou de assunto ou contra-atacou em cinco.
Lula também deixou perguntas sem resposta. Das 17 perguntas que recebeu de Flávio Bolsonaro e da mediação, desviou de oito, respondeu parcialmente a seis e respondeu diretamente ao ponto central de três.
Do ponto de vista da engenharia discursiva, ignorar uma pergunta pode ser uma tentativa de evitar uma armadilha argumentativa. Ao fazer um questionamento, o adversário pode estar tentando impor um enquadramento desfavorável, colocando o candidato na posição de quem precisa se justificar.
Ao mudar de assunto, o candidato procura recuperar o controle da agenda e direcionar o debate para temas que considera mais favoráveis. O benefício imediato é evitar uma declaração comprometedora. O risco é deixar uma acusação sem resposta convincente.
A mesma atitude pode produzir interpretações distintas. Para os apoiadores, não responder pode significar que o candidato não caiu em uma provocação. Para os eleitores indecisos, pode transmitir insegurança, despreparo ou falta de transparência.
Quando o adversário insiste na mesma pergunta, a ausência de resposta pode se transformar no principal assunto daquele momento, desviando a atenção das propostas e dos argumentos apresentados.
O candidato não controla sozinho a interpretação de seu comportamento. Adversários, mediadores, comentaristas, redes sociais e veículos de comunicação disputam o significado de cada resposta — ou da falta dela.
Por isso, uma atitude considerada firme pelos apoiadores pode ser apresentada como fuga pelos adversários. A estratégia precisa ser avaliada não apenas pela intenção do candidato, mas também pela percepção que produz no público.
Uma alternativa mais eficiente é responder ao núcleo da pergunta, contestar eventuais premissas equivocadas e, em seguida, redirecionar a discussão para o próprio argumento. Assim, o candidato demonstra domínio do assunto sem aceitar passivamente a agenda do adversário.
O domínio de um debate não consiste em responder a tudo, nem em fugir de tudo. Consiste em saber quais perguntas exigem esclarecimento, quais premissas precisam ser contestadas e como recuperar a iniciativa sem perder a credibilidade.
(*) JÚNIOR CAMPOS é consultor político e especialista em oratória e persuasão. @juniorcamposconsultor
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