A quantidade de lançamentos nos últimos anos em 2013, as entregas de edifícios intensificadas resultaram em um fenômeno curioso: as oportunidades de compra de unidades prontas, mas ainda não habitadas. Na comparação entre os adquiridos na planta e os já com anos de uso, a segunda opção parece levar vantagem. No linguajar do mercado, esses imóveis prontos, mas desocupados, são chamados de "virgens".
Os apartamentos “virgens” podem ser comprados diretamente dos incorporadores ou de proprietários interessados na revenda de bens negociados nos estandes.
No primeiro caso, o relacionamento com o vendedor é equivalente ao verificado nos lançamentos; no segundo, é igual às transações no mercado de bens usados.
“Apesar de anos de construído, temos duas unidades disponíveis”, afirma Raimundo pita, da Construtora Carajás, referindo-se ao Edifício Tuparandy, no seio da Avenida do CPA. Ele diz que deixou algumas unidades para locação, mas agora, com o fluxo de procura e vendas, decidiu abrir a comercialização.
De acordo com a coordenadora de marketing do portal Imovelweb, Viviane Macedo, um dos líderes locais em vendas pela rede, os imóveis de estoque – nunca vendidos pelas empresas ou devolvidos pelos primeiros adquirentes – oferecem menos opções de escolha para os consumidores com relação ao andar e à posição da unidade. Além disso, não contam com a possibilidade de personalização. “Mas, dependendo do caso, podem ser uma oportunidade de compra quando o incorporador dá descontos para liquidar a oferta.”
De maneira geral, no entanto, os valores tendem a ser maiores nas unidades prontas e recém- entregues.
Nos empreendimentos lançados há alguns anos e com unidades à venda, o metro quadrado de apartamentos vendidos no lançamento, em novembro de 2010, partia dos R$ 3.050. Hoje, após a conclusão do projeto, vale ao menos R$ 4.650, elevação de 34,71% no período. Edson Rodrigues/Secom (Arquivo) A Avenida Historiador Rubens de Mendonça concentra grande parte de apartamentos novos
Principalmente nas negociações de revenda, os preços variam de acordo com os sabores do mercado, inclusive com possíveis altas especulativas. Em regiões com grande oferta, no entanto, essa também pode oferecer boas condições para os consumidores com vontade ou necessidade de rápida ocupação.
Os bancos também ampliaram nos últimos anos as condições de crédito para os bens imobiliários prontos – hoje, os compradores podem financiar até 90% dos imóveis em segmentos mais populares.
Tangibilidade. A possibilidade de avaliar de fato as condições e características da unidade pretendida é uma das principais vantagens das unidades novas e finalizadas sobre as vendidas na planta, uma característica também presente nos bens usados em comercialização.
